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无时不刻拍车再获巨额融通资金,每一日拍车与瓜子二手车的里面演拍瓜大战

全国最大的互联网个人卖车平台天天拍车和全国最大的二手车直卖网瓜子二手车,最近一起陷入“拍瓜大战”漩涡。从广告大战,到线下圈地,战况不断升级。

全国最大的互联网个人卖车平台天天拍车和全国最大的二手车直卖网瓜子二手车,最近一起陷入“拍瓜大战”漩涡。从广告大战,到线下圈地,战况不断升级。昨天,天天拍车官方微信一封自白书——《今天,我们为什么怼瓜子?》又一次占上了二手车电商圈的风口浪尖,两大模式领头羊对飚实力,堪称二手车电商领域的“去携大战”。

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战起广告圈地之争

澳门太阳娱乐集团官网,今年下半年,二手车电商融资消息不断,资本饥渴难耐,纷纷涌入二手车电商市场。9月,瓜子、人人车相继获得新一轮融资。11月21日,国内最大的二手车线上拍卖平台天天拍车宣布完成1亿美金C1轮融资,有了这笔融资,天天拍车在二手车线上拍卖领域的地位将得到进一步巩固。

昨天,天天拍车官方微信一封自白书——《今天,我们为什么怼瓜子?》又一次占上了二手车电商圈的风口浪尖,两大模式领头羊对飚实力,堪称二手车电商领域的“去携大战”。

这几天,就在瓜子二手车力推自己新车业务之时,其二手车业务领域却正在被天天拍车叫板,这也是“拍瓜大战”的起因。媒体曝出“天天拍车已酝酿推出新一轮重磅广告计划”,而这轮广告推广直指瓜子二手车,力度颇大。目前,天天拍车首轮营销大战已经打响,在微信朋友圈内连续“刷脸”,暗讽瓜子二手车代言人是演技派,标榜自己才是实力派。

虽然几个大玩家有了粮草,但不同玩家的玩法却截然不同,有的二手车电商烧钱找代言砸广告,有的不烧钱不找代言不砸广告,通过精耕细作以服务带动口碑走不一样的路。

战起广告圈地之争

面对如此攻势,瓜子二手车到目前为止并未正面回应,但也悄然的进行一些公关策略,包括竞投搜索关键词、付费删除负面新闻等。

二手车烧钱广告战能持续多久?

这几天,就在瓜子二手车力推自己新车业务之时,其二手车业务领域却正在被天天拍车叫板,这也是“拍瓜大战”的起因。

如果说,此前的“广告圈地策略”还是坊间传闻的话,天天拍车官微昨天发布的公开信则结结实实地打出了一拳。这封自白书说明了天天拍车“叫板”瓜子二手车的前因后果,重点表明态度:天天拍车愿意通过各种形式揭露直卖模式的潜规则和弊端,以保障个人卖车车主的最大利益,一切的“怼”都在指向瓜子二手车“卖车价格低”和“成交速度慢”两方面。

所谓“烧钱”很大程度上就是用高额广告费砸市场。去年年底,优信二手车的“鬼畜”广告拍出了1分钟3000万元的天价。高价买广告的做法不只是优信二手车一家,瓜子二手车其实也是如此。今年瓜子二手车拿到融资之后,杨浩涌直言其中10亿元用来打广告。

媒体曝出“天天拍车已酝酿推出新一轮重磅广告计划”,而这轮广告推广直指瓜子二手车,力度颇大。目前,天天拍车首轮营销大战已经打响,在微信朋友圈内连续“刷脸”,暗讽瓜子二手车代言人是演技派,标榜自己才是实力派。

除了广告之争外,“拍瓜大战”的两大主角还在线下开展明争暗斗。瓜子二手车不断宣传覆盖城市数量在迅速增加,而天天拍车也透露,近期将新增近10个城市门店,扩展后基本覆盖全国主要城市。

烧钱不是没道理。因为在二手车市场,仍有90%的用户还在选择线下方式交易。瓜子和优信大规模培育市场的行为也在和整个市场一起做大蛋糕。

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不过,烧钱的模式同样也有弊端。因为二手车行业与其他行业不同,相较于打车这样的高频服务,二手车买和卖都是极为低频次的消费,巨额广告投放费用带来的客户转换率可能极为有限。

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火力点为消费者利益

对于目前仍处于“烧钱”阶段的二手车电商市场,显然需要长时间的培育期。而且二手车电商对资金的需求强烈,之所以还能继续“烧钱”,是因为其还能保持一定的增速,但是实际业绩相比巨额广告费,差之甚远。

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